Сергей Смирнов подводит жесткие итоги года!
Вышла книга Сергея Смирнова и Тамары Высоцкой «Бетонное Казино»: www.litres.ru/sergey-aleksandrovich-smirnov/betonnoe-kazino
Аналитические программы:
Пульс Продаж Новостроек: pulsprodaj.ru/
bnMAPpro: bnmap.pro/
Уральская палата недвижимости: upn.ru/analytics.htm
Аналитика из выпуска:
Сергей Лобжанидзе: www.facebook.com/sergey.lobzhanidze
Александр Пыпин: www.facebook.com/alexander.pypin
Михаил Хорьков: www.facebook.com/mikhailkhorkov
Отчетность ЦБ РФ по Ипотечно-жилищному кредитованию: cbr.ru/statistics/pdko/Mortgage/ML/

Эпизоды:
00:00 В этом выпуске вы узнаете!
05:58 Какой прогноз давал Смирнов весной 2020?
09:37 Какие факторы влияли на цены в 2020 году?
16:33 Что скупало население в 2020 году?
20:12 Циклы кризисов на рынке недвижимости
22:33 Растет ли спрос на недвижимость?
30:25 Чем обоснован рост средней цены?
35:43 Какие площади покупали в 2020 году в Москве?
38:36 Какие площади покупали в 2020 году в СПб?
42:56 Как поменялся подход к инвестиция в Новостройки?
45:12 Примеры удачных и неудачных ЖК с точки зрения инвестиций
52:50 Разбор цен на вторичке на примере Новой Москвы
54:50 Разбор цен на вторичке на примере Москвы
01:07:08 Что сейчас с запросами собственников в Циане?
01:15:30 Что искажает статистика Росреестра?
01:17:30 Прогноз спроса и цен на начало 2021 года!

КАК ПОМЕНЯЛАСЬ СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖИ НОВОСТРОЕК?

До 1 июля 2019 года застройщики привлекали деньги дольщиков на свой расчетный счет. Фактически дольщик за свой счет кредитовал строительство жилого комплекса вместо банка. Для этого застройщик на всех стадиях завлекал дольщика в стройку тем, что разделит с ним часть прибыли. Поэтому чем раньше была стадия строительства, тем большую скидку «рисовали» застройщики.
Я не оговорился, Застройщик рисовал цены. Хозяину строительной компании надо было убедить дольщиков, что рост цены есть. Поэтому чаще всего при старте строительства анализировались цены на готовое жилье в районе и от этой цены давалась скидка. К примеру, если цена метра квадратного в районе была 150000 рублей, то на старте застройщик давал цену 110000 за метр, обещая рост. Там где действительно проекты достраивались участники ранней стадии строительства получали выгоду при перепродаже 30%.
В 2018 году банки решили, что они прекрасно сами «заработают» на стройке. Поэтому проллобировали закон, при котором застройщик не имеет права продавать проект на стадии строительства, если не использует проектное финансирование банков. У застройщика остался выбор: строить за свой счет и продавать готовые квартиры после завершения строительства, строить по новым правилам.
Новые правила таковы: застройщик открывает кредитную линию и строит за счет банка, деньги дольщика лежат на escrow счету в банке и попадут к застройщику только после завершения строительства. ТО ЕСТЬ, пока застройщик строит ему ни тепло, ни холодно, продаст ли он много квартир. Ему гораздо важнее получить большую дельту по формуле:
Цена продажи – (Себестоимость строительства % по кредиту банку) = Прибыль от стройки
При таком подходе, чем выше цена продажи, тем лучше. Не то что скидку нельзя давать, надо все время до максимума поднимать цену, так как деньги от продажи заморожены в банке на 1-2 года, а за это время их «сожрет инфляция» и «курсовая разница». Поэтому застройщики с 1 июля 2019 года стали дружно поднимать цены. Они понимают, надо найти ЦЕНУ, ПРИ КОТОРОЙ ПЕРЕСТАНУТ ПОКУПАТЬ, значит это максимум. А уж потом от этой цены всегда МОЖНО ДАТЬ СКИДКУ. Наши испуганные граждане, не понимая, что правила игры изменились побежали все сметать. Полагая, что цены растут из-за спроса. Но! Спрос остался в 2020 году на том же уровне, что доказала статистика сделок. Купили квартир в новостройках в Москве и Новой Москве столько же, сколько их купили в 2019 году. То есть Цены разогнали искусственно, это не обосновано рыночными механизмами и ростом спроса.
Когда можно рассчитывать на скидки? ТЕПЕРЬ СКИДКИ застройщик будет давать не на старте строительства, а ближе к СДАЧЕ ОБЪЕКТА В ЭКСПЛУАТАЦИЮ. То есть скидки на объекты мы увидим в 2022 году. Когда новые объекты будут вводится в эксплуатацию. Чуть ниже я покажу, как и введенных апартаментных комплексах сейчас тоже дают рекордные скидки.